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阿里影业联合饿了么卖爆米花 电影院能靠副业活下去?

  阿里影业联合饿了么帮卖爆米花,停摆的电影院能靠副业活下去吗?

  最近一段时间,一个新闻引发了大家的广泛关注,这就是阿里影业开始和饿了么联手一起帮助电影院卖起了爆米花等各种电影食品,我们突然才反应过来我们有多久没去过电影院了,只是这样的卖爆米花能帮电影院实现自救吗?

  一、阿里影业与饿了么一起帮忙卖爆米花

  2月25日,阿里影业联合饿了么宣布,在外卖平台饿了么开放“影院卖品外送”业务,给影院的卖品提供了售卖渠道。由于疫情影响,目前全国电影院基本处于停业状态,持续关门一个月,对影院的经营影响非常巨大,据多家媒体报道预测,在一季度中,影院损失可能高达120亿。

  在疫情发生之后,其实已经有不少影院开始自救。由于目前电影放映没有办法进行,绝大多数影院都将目光放在普通卖品上。为了获得更多“非票房收入”,影院里一般都有不少爆米花、可乐,以及薯片、饮料、小吃等食物库存。疫情期间,有不少影院就选择通过不同的渠道,将这些食物售卖,获取一定的资金。万达电影(16.300, 0.02, 0.12%)在其官方微博上,也发布了“小万家卖品部云开店”,售卖烤肠、咖啡、冰淇淋等,不过留下的购买方式是“咨询当地影城工作人员”。

  此次阿里影业与饿了么联合推出的“影院卖品外送”,是首个普通消费者可以简单直接购买影院卖品的平台。

  “影院卖品外送”业务由阿里影业在江苏的一名BD员工在2月17、18日率先提出,联系当地饿了么率先发起,很快该项目变成一项全国性业务。截至目前,包括万达影城、太平洋(3.820, 0.00, 0.00%)影城、博纳影城、金逸影城、苏宁影城、恒大嘉凯影城等近20个影管公司已与阿里影业达成合作意向,目前正处在不同阶段的签约和建店中。该项服务,预计能够覆盖全国超过1000家影院的卖品外送需求,将从2月底开始陆续在饿了么上线营业。

  此外,阿里影业旗下的影院系统平台凤凰云智,为影院提供了从资金到技术的全方位支持。在疫情解禁后,凤凰云智将为全新开业的影城提供6个月免费服务,并将和网商银行、阿里影业旗下的文娱金融保险服务平台娱乐宝一起,为影院恢复营业提供资金支持;此外,云智商城还将为影院的物资采购提供账期服务。一系列措施,期望最大程度减轻影城的经营压力,为影院开业保驾护航。

  只是,当前卖爆米花真的有用吗?

  二、电影爆米花经济真的能靠外卖自救吗?

  说实在,一直以来我们都说电影产业是爆米花经济,的确爆米花可能是比其他商品更赚钱的东西,2018年3月,横店影视(15.360, 0.05, 0.33%)正式披露其上市后的首份财务报表。其中显示,2017年该公司完成营业收入25.18亿元,实现净利润3.31亿元。其中,以爆米花零食、饮料和电影周边衍生品为主的商品收入达2.47亿元,利润达1.86亿元,几乎是电影放映利润的两倍。而2017年,万达电影的爆米花等非票房收益也占比达39%,由此可见“爆米花经济”的威力。

  可以说,爆米花经济是电影院最赚钱的生意之一,而且为了春节档,很多影院的小卖部都在节前备足了各色货品,比如各种果汁、爆米花原料、糖浆、烤肠、袋装零食等。只是这些零食面对着不知道什么时候能恢复的电影停摆,让人有些尴尬了,这也是为什么影院都希望阿里能够帮忙一起清库存的重要原因,不过这一切并不是那么简单。

  之所以电影院的零食好卖,场景经济起到了非常重要的作用。大家稍微看电影多一点的朋友都知道,在电影院买零食可不是一件便宜的事情,一张电影票几十元,而一份爆米花的价格有的时候可比一张电影票还要贵了,之所以电影院的爆米花拥有那么高的价格,最核心的原因就是电影院坐拥场景经济的作用,在电影院这个特殊场景之下,大多数人都会愿意心甘情愿地为场景买单,因为一边享受大屏电影,一边吃爆米花喝可乐这几乎是大多数人最好的一种享受。这几乎已经形成了一种消费习惯,40元的电影票加上40元的爆米花等其他附带零食,这几乎已经成为了大多数消费者的共识观念,对于消费者来说,有电影院这个场景存在,即使价格比起超市等场所高出了数倍也都能接受。

  不过,一旦场景没有了,比如说大家看电影的时间和地点由电影院变成了家里的电视机,那么,我为啥要买电影院的高价爆米花和可乐呢?同样是阿里和饿了么的配送服务,我去天猫超市买3元一瓶的可乐,买几元钱一袋的微波炉爆米花,它不香吗?为啥还要花冤枉钱去买电影院的高价货呢?

  也正是如此,我们看到很多电影院都开始采取了清库存的模式,“低价促销,日本进口三佳丽波子汽水,原价20元一瓶,现价8元一瓶!时尚铝罐,更好看更好喝!明媚果汁原价18元一瓶,现价5元一瓶,富含7种乳酸菌,宅家拒绝油腻!”这样的微商广告语在很多电影院工作人员的朋友圈都能够看到,所以阿里和饿了么的及时出现很多时候其实是在利用互联网外卖平台的作用,更好地帮助电影院去清库存,只是电影院还想通过爆米花来赚大钱就变得有些不符实际了,只能说当前的电影院如何活下去可能比如何赚钱更有现实意义。

  对于大部分电影院来说,来自阿里的帮助更多的时候是一种平台工具的渠道帮助,其目的性帮助电影院尽快去库存,从而进行成本的回收,这是大部分电影院的现状。不过我们也看到,有部分电影院也正是抓住了此次良机,开始起了多元化的数字宣传与营销,甚至有人把在线爆米花爆成了网红,这就是意外之喜了,属于电影产业自救的一种特殊玩法。

  不过从阿里的角度来看,这些年来,阿里大文娱已经通过互联网实现了多次成功的项目,像《流浪地球》《我不是药神》《绿皮书》等等都有着阿里的影子,这个时候阿里大文娱并没有像其他互联网企业来截胡电影院线产业,通过互联网来玩过顶传球对院线产业落井下石,这对于一家拥有巨大互联网基因的公司来说其实已经殊为不易,其实阿里大文娱这样的公司其实更能理解,当前的电影产业其实是一荣俱荣一损俱损的状态,任何一家企业都不可能脱离整个产业存在,这个时候与其用自己的互联网优势来借助产业的危机赚钱,不如帮助产业共同渡过难关,这对于阿里来说可能更有意义。这个时候的患难见真情才能体现那句“做人啊,还是要厚道!”

 

  所以,我们可以说电影院的爆米花现在可能并不能帮助电影院赚钱,只有赶快实现防控胜利恢复正常经营才是最关键的事情。

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凡事尽力而为,结果顺其自然

  今天是春节最后一天假期,对于很多年轻人来说,心情可能是复杂的。

  想放假休息吃喝玩乐,但是呆在家里难免被家长说一些自己不喜欢的话题,比如催婚或者事业进展等问题。

  每年的春节也是相亲旺季,平时天南地北的年轻人都回到老家,十里八乡的就有了撮合见面的机会,可能七大姑八大姨早早就计划好了安排谁谁谁了解一下。

  年轻人不愿意结婚生小孩,很多人觉得是经济问题导致的,其实不是,是社会观念的原因,这股观念起源于城市,现在风靡全国。

  房贷压力和养育小孩的压力,这只是表象,以前男女到了适婚年龄,就会很自然的经过媒妁之言组建家庭,生三五个孩子是常规现象,生八个十个也不算什么。

  那个年代温饱都是问题,但是丝毫不影响人口增长,为了让人们少生,计划生育都出来了,而且非常严格,公职人员如果超生了,会被处分,普通人家超生了,那就是罚款。

  一直到2016年,才允许生二胎,到2021年,才彻底取消超生罚款,你看才过去几年。

  数据的变化更直观,10年前,每年新生儿都有1600万左右,而去年新生儿数量跌破800万,是真的腰斩,而且可能还会持续下跌。

  十年前,你不要我生,我偏要生,罚款都要生,五年前可以生了,但是我不怎么想生了,到今天,你鼓励我生,我偏不生,生一个补贴一万,给我钱也不生。

  你看这个观念转变有多快,几年时间就大部分年轻人统一认同了这个观念,很大一个原因是信息太发达了,而社会又出现了巨大的割裂。

  改革开放后,社会财富和资源逐渐开始集中,经过几十年的演变,分化越来越严重,有成就的一代普遍看不起自己的后代,年轻人自己也越来越难以在社会找到自己的价值。

  极端一点比如曹德旺,他那几个儿子看到他就跟老鼠看到猫一样,还有大量企业主,一边望子成龙望女成凤,一边看着子女各种不满,觉得哪都比不上自己当年,这个我见过太多了。

  至于普通人家,以前觉得读书是出人头地最好的出路,但是后来发现遍地都是大学生,毕业之后同样很难找到自己满意的工作。

  所以年轻人迷茫了,我能做什么?我的未来在哪里?

  有一部分人不愿意面对现实,选择考公务员或者考研,就算考不上,也要多考两年,至少能晚一点进入社会。

  还有一部分人在社会流浪,不知道明天何去何从,没有明确的目标和执行路径,频繁换工作甚至换城市,当然还有一部分干脆就不工作,直接啃老了。

  这是现在很多年轻人的现状,有人说一代不如一代,其实这是不对的,这一代年轻人不是比不上前人,而是他们面临的竞争更激烈。

  改革开放的时候遍地商机,无数人下海经商,所以催生了下海潮,而且大部分确实发家致富了,那个时候拼的是胆量。

  这是新中国第一波商业浪潮,第二波是大众创新万众创业,主要是八零后和九零后这代人,他们抓住GDP高速增长的尾巴,也抓住了互联网这波机会。

  我还记得当年的盛况,我那个时候在上海,只要愿意,每天都有参加不完的路演,无数创业者怀揣梦想,带着他们的Demo或PPT希望找到投资

  成功的也非常多,但那个时候失败率就已经很高了,创业公司生存概率不足5%。

  那个时候觉得95%以上的淘汰率很残酷,放在今天看来,好像也还好,现在创业门槛已经非常高,甚至很难找到一个自己认为很有想象空间的事情,因为好像每个事情都人满为患。

  而且越到后面这个现象会越突出,因为人工智能时代又要来了,本来就僧多粥少,人工智能一定会取代大量岗位。

  这次回老家过年,我就发现无人快递车都已经跑在乡下的路上了,虽说我早就知道这个事,但亲眼所见,还是有点唏嘘。

  如果未来不需要那么多人送快递了,不需要那么多人送外卖了,不需要那么多人开出租车了,你们知道这会减少多少工作岗位吗?

  实现这一点很难吗?要说人形机器人走进千家万花还为时尚早,但是现在L3已经放开了,距离L4真的很远吗?

  我就不制造焦虑说其他行业了,新技术催生的新岗位是有限的,和淘汰的传统岗位相比,一定是不成正比的,否则新技术也就没价值。

  你看粥越来越少,僧减少也就是必然的了,这是不愿意结婚生子的最底层原因,也符合物竞天择适者生存的规律。

  在这种现状的催化下,年轻人逐渐回归到自己身上,去年不是很流行一个词叫“爱你,老己”吗,爱自己成为了年轻人的价值观。

  既然主要是爱自己,当然没空去爱别人,对于年轻人来说,老婆孩子都是别人,我自己都顾不上,哪能顾得上别人,这是和传统观念最大的区别。

  这是客观存在的因素,不是年轻人的问题,但是有一个风气我觉得不是很妥,以前努力干活叫劳动光荣,现在努力干活叫“牛马”。

  认为自己是牛马这个事情,我是经常批评的,这是主观上的自暴自弃,现在的竞争程度确实比以前要大很多,但并不是完全没机会。

  即便是此时此刻,只要是一个正常人,愿意选择一个事情,扎下去做十年,我并不觉得十年后就会没成果,极大概率是会有很大收获的。

  当然前提是要真努力,不是完成任务,或者三天打鱼两天晒网。

  而且我始终觉得不以成败论英雄,也就是不管结果怎么样,你得从思想和行动上都尽全力去做。

  很多人之所以迷茫或者痛苦,根源是着重点弄反了,太注重结果,过程反倒或多或少的注水,如果没有获得及时回馈,就会忽视过程,甚至动摇初心,大概率就会自我怀疑,最后中途放弃。

  这一点年轻人比上一代要差一些,上一代韧性要更强一些,可能因为吃苦更多一些,因为他们毕竟经历了物资短缺的时代。

  当然年轻人也有优秀的,比如昨晚赵心童和希金斯的决赛,赵心童夺冠后采访的时候说,他热爱台球,享受比赛。

  我相信他说的是真话,因为他有这样的心态,所以才拿到这么好的成果。

  现在的年轻人创新能力更强一些,思维更跳跃富有个性,但是也比较极端,要么干脆躺下,要么生活快节奏,感情快节奏,工作快节奏,什么都想快速拿到结果,投资也想短时间高收益。

  你看,从这个角度来说,成功的赛道并不拥挤,因为走的人少。

  条条大路通罗马,既然客观上其他赛道很拥挤,那就换一条不拥挤的嘛。

  任何事情,你把时间拉长去看,真的会不一样,你们都是经历了股市或长或短时间的,你们自己去回顾股市的表现,不就是涨多了就跌,跌多了就涨,没别的了。

  实际上如果真有10年的心态,结果一定用不了那么久,很多事情两三年就会有比较好的收获,就算是股市,也就几年轮回一次。

  凡事尽力而为,结果顺其自然,你会过得很幸福。

 

  我对优秀公司的看法和平时的交易操作计划,放在专栏里面,公司的估值请参考下面这个《A+H股核心资产研究汇总》表。