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MPS市场格局生变，行业洗牌在即

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分类：业内要闻
发布于 2014年12月26日 星期五 02:41

　　IDC于2014年9月发布了IDCMarketScape:全球管理打印及文件服务2014年打印外设供应商评估-专注于管理工作流服务的评估报告，使人们再度关注到管理打印服务市场。

　　企业选择MPS将是大势所趋

　　作为企业的管理者，在文印管理方面如果还停留在关注硬件和耗材价格上，那已经落伍了。现在，越来越多的企业管理者提出以下问题：我是否可以看到打印和文件流程的总成本?是否可以用电子文件或自动流程，替代现有的纸张文件和/或手动流程连接互不兼容的业务系统?因此，各打印外设厂家提供的的管理打印及文件服务业务，也被越来越多的企业客户所关注。

　　有统计数据指出，企业每年在打印上的花费大约要占到其年营业额的3%-6%。然而在如此高昂的打印成本当中，仅有不到10%的文件成本是由设备直接产生，其他超过90%的成本分别来自耗材、服务、纸张、IT支持、附加设施、用户培训及其他成本。另外，15%的打印输出被留在设备上，无人取走。针对企业所面临的这些文印及管理方面的挑战，惠普、富士施乐、利盟、理光等众多业界老牌的打印机厂商，都纷纷推出了MPS(ManagedPrintService，打印管理服务)。作为集打印工具软件、服务、解决方案及策略于一身的超级办公组合，MPS不仅能够提高企业办公的整体打印效率，甚至还可以帮助企业改进业务流程、优化现有组织结构。因此从长远来看，广大企业用户选择MPS将会是大势所趋。

　　

　　群雄逐鹿的MPS市场

　　在IDC2014年9月发布的报告中，我们可以看到，“美系”和“日系”各有2家供应商在研发和提供先进全球化管理打印及文件服务方面保持领先地位，而其它数家供应商也正在构建这些服务产品。然而面对来自众多品牌厂商、令人目不暇接的MPS解决方案，企业用户又应当如何选择?在《全球MPS魔力象限》中，Gartner为企业给出了中肯的建议：“许多MPS合同都关注设备、耗材和服务，却忽视了改进基于纸张的业务流程、调整打印战略以适应其他IT领域等目标。买家应该寻求从MPS供应商的行业专业知识中获益，将其文件整合到电子流程之中。通过这种方式扩大其MPS的范围，企业能够获得最大化的成本节约和流程改进。”

　　由此可见，即使是在MPS领域，不同打印厂商所提供的MPS解决方案在成本节约与流程改进的实施效果方面，依然有着较为明显的差异。因此围绕前景广袤的MPS市场，打印机厂商们也一直在展开激烈的争夺。

　　异军突起的利盟MPS

　　看到这里，想必有不少企业都开始考虑上马MPS了。那么问题就来了：“MPS技术哪家强?”环顾近年来竞争日益激烈的MPS市场，在众多的打印机厂商中，利盟的表现可以说格外抢眼。该公司成立于1991年，由IBM公司原有的打印机和打印耗材业务分离而来。如今利盟已拥有遍布全球的170家分公司，全球合同续约率超过95%;在财富50强企业中，有34%都是利盟的客户;其中24%的财富50强企业是利盟MPS客户。在零售、金融等细分市场，利盟的全球行业客户覆盖率更是分别高达90%和80%，其中MPS用户分别达到70%和60%。

　　正是由于利盟在MPS领域出类拔萃的卓越表现，全球著名调研机构IDC在2013年7月的Marketscape报告中表示：“在我们评估过的厂商中，利盟的服务内容是最全面的，高MPDS续约率、良好的客户口碑及持续的业务增长，正是其技术组合优势、强有力的实施方法和出色的项目执行的综合体现。”

　　2014年，利盟再次被IDCMarketScape评为管理打印和文档服务的领导者。“利盟的解决方案产品组合中，拥有所有被评估的供应商中最丰富的产品，其中包括针对前述特定行业的解决方案。”IDC报告指出，“在我们评估的供应商之中，利盟拥有提供特定行业和横向业务解决方案的最长历史、按照客户行业划分的组织架构、成熟的全球基础设施，以及对卓越执行的专注。利盟公司还将继续进行战略性收购，以进一步扩充其强大的软件产品组合。”

　　利盟MPS的成功之道

　　在强手如林竞争激烈的MPS市场，为什么利盟能够脱颖而出?我们同样可以在IDCMarketScape的报告中找到答案：“利盟公司专注于将企业中非结构化的打印和数字信息与最需要它们的业务流程、应用和人员联系在一起。”

　　正是凭借着在MPS领域持续多年的专注和积累，利盟才拥有了无以伦比的丰富行业经验，从而能够通过MPS解决方案以端到端的整体解决方案来优化企业的基础设施、前瞻性管理、甚至改进业务流程。除了可以大幅降低企业的TCO总体持有成本之外，利盟MPS还能帮助企业改善工作流程和提高生产力，执行全球统一战略使成本可见、可控并保持一致，并且增强企业的灵活性以适应不断变化的市场。能够为企业用户提供远比节约成本更多的附加价值，这就是利盟MPS的成功之道。

　　数据来源：IDCMarketScape：全球管理打印和文件服务2014年硬拷贝供应商评估-专注于管理工作流服务，HollyMuscolino和TerryFrazier，2014年9月，IDC#250631。

　　数据来源：IDCMarketScape：全球管理打印和文件服务2013，硬拷贝供应商分析，HollyMuscolino及TerryFrazier编著(Doc#242217)

　　资料来源：顾能公司KenWeilerstein等人所著《全球管理打印服务的魔力象限》，2011年10月25日出版

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中信证券：中国资产新叙事 科技制造大重估

　　中国资产吸引力渐升，科技制造投资逻辑焕然一新。长期而言，中国前沿技术的关键突破有望重塑全球科技格局，以DeepSeek成功“出圈”为中国科技创新力量的缩影，国内投资者信心迎来重振，产业向高附加值加速转型。短期来看，恒生科技与纳指估值趋于收敛，全球资金因AI催化与美经济走弱，青睐高性价比的中国科技资产。投资逻辑从短期主题转向中长期产业深耕，科技研发从“负估值”成本转为“正估值”资产，继而引发系统性重估。DeepSeek以卓越性能、低成本和开源生态引领国内科技突破，改变全球对中国科技的预期。产业端，各行业加速AI与传统产业基础结合，解决实际问题并创造经济价值。市场端，科技制造板块春季尽显进攻性，推动资产价值重估。政策端，鼓励央国企科技制造并购，推动产业高质量发展。着眼未来，在新旧动能转换期，应把握中长期投资机遇，聚焦AI+、智能驾驶、人形机器人(20.000, 0.05, 0.25%)、低空经济、商业航天、生物制造、未来能源、半导体先进制程等科技制造领域。

　　▍中国资产吸引力提升，科技制造投资逻辑重塑。

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　　▍DeepSeek引领国内科技突破，推动市场风格及情绪积极转变。

　　DeepSeek以优异的性能、显著下降的成本、开源生态引发“蝴蝶效应”，成为全球最热门的AI大模型，以一己之力，改变“美国AI断崖式领先”的预期，引发中国AI资产价值重估。我们认为，当前仍处于AI时代早期，以及中国科技资产重估的开端，DeepSeek将带来巨大产业影响：各行业纷纷加速垂类AI 应用探索，带来训练算力需求“脉冲式”增长，推理算力需求、大企业大模型本地部署需求亦高速成长。展望未来，预计美国仍将持续拉高AI的技术上限，中国更大的机遇在于将AI技术与传统产业基础结合，解决实际问题并创造经济价值。当前正值春季躁动窗口，科技板块以其卓越的高成长性与创新性，尽显极致进攻性。这种市场情绪与风格的转变，有望成为推动科技板块及中国底层资产价格重估的强劲动力，引领中国资产在科技制造领域开启价值重估的全新篇章。

　　▍政策赋能央国企科技并购，助力市值管理与科技强国。

　　2024年以来，我国并购重组政策持续加码，各级政府纷纷加大支持力度，推动资本市场高质量发展。政策积极鼓励+产业高质量发展背景下，并购重组是满足当下政府、一级市场与二级市场利益的“最大公约数”。央国企凭借资源整合和资金优势积极参与并购重组，推动科技创新和产业升级。实证数据显示，并购重组对科技类央企市值提升具有显著正面效应，未来在政策支持和市场需求的驱动下，A股市场有望迎来新一轮并购潮，进一步推动科技强国战略的实施。

　　▍新质生产力发展提速，着眼中长期产业投资。

　　我国正处于新旧动能转换期，产业升级换挡需求强烈，更应着眼于中长期维度的新兴产业突破。AI等新技术成熟和新商业模式清晰催化下，传统产业整合和新质生产力发展双双提速。结合当下国内外科技重点发展领域及我国国情，我们认为值得重点投资及关注的科技制造方向为：

　　①AI+：模型推理和成本不断优化，算力、应用及端侧发展趋势明朗;

　　②智能驾驶：预计2025年NOA加速渗透，比亚迪(396.410, 11.84, 3.08%)引领的智驾平权浪潮仍在继续;

　　③人形机器人：国内外共振的技术突破有望在2025年迎来产业奇点;

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　　⑤商业航天：2025卫星发射进入爆发期，中美星座建设竞速升级;

　　⑥生物制造：新质生产力重要一极，预计2025年迎来政策催化;

　　⑦未来能源：多种技术路径持续落地，有望多点开花;

　　⑧半导体先进制程：外部限制倒逼国内厂商积极扩产，自主可控及国产替代逻辑持续强化。

　　▍风险因素：

 

　　宏观经济复苏不及预期风险;地缘政治摩擦加剧;产业政策不及预期;各行业内竞争加剧;中美冲突进一步激化;AI等核心技术发展不及预期风险;科技领域政策监管持续收紧风险;宏观经济波动导致企业IT支出不及预期风险;产业安全事故风险;企业AI应用进展不及预期等;国产替代进程不及预期;先进制程技术发展不及预期。