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三只松鼠上市:创始人身家超25亿 李丰等投资人成赢家

  原标题:三只松鼠上市:创始人身家超25亿,IDG、今日资本、李丰成背后赢家(附现场发言)

  来源:21世纪经济报道

  7月12日,三只松鼠正式登陆深交所创业板,股票代码300783,发行价14.68元。截止上午收盘,股价为21.14元,涨幅44%,总市值84.77亿元。

  三只松鼠于2012年2月创立于安徽芜湖,在七年的发展历程中,三只松鼠抓住了电商红利期,创业初期就成为线上渠道坚果零食领域的代表性品牌。自2014年起,三只松鼠连续5年占据了天猫“零食/坚果”类目成交额冠军位置。同时,三只松鼠逐步建立起线上线下联动的立体销售网络,从互联网坚果品牌成长为中国休闲零食领域龙头企业。

  公司招股书显示,2016-2018年三只松鼠分别实现营业收入44.23亿元、55.31亿元和70.01亿元,年均增速29%,2018年营收领先休闲零食行业第二名近10亿元;同期,净利润分别为2.37亿元、3.02亿元、3.04亿元,年均增速14%。

  据了解,三只松鼠创始人“松鼠老爹”章燎源曾在安徽一家农产品公司担任总经理。此次创办的三只松鼠上市后,章燎源直接持股39.97%,通过安徽燎原投资、松果投资间接持股3.43%,合计持有公司43.4%的股份,持股数为17402万股。按照14.68元发行价计算,章燎源身价超25亿元。

  前十大股东持股情况  同时,21世纪经济报道梳理发现,在三只松鼠七年发展过程中,三大投资方扮演着重要角色,它们也在此次三只松鼠IPO后获得丰收。

  首先,IDG资本于2012年至2014年间,连续参与三只松鼠A轮至C轮融资。目前,IDG资本通过NICE GROWTH LIMITED 和GAO ZHENG CAPITAL LIMITED 合计持股24.83%,为公司第二大股东。

  其次,今日资本参与三只松鼠的B轮和C轮融资。今日资本通过LT GROWTH INVESTMENT IX (HK)LIMITED持股16.73%,为公司第三大股东。

  第三位重要投资者是峰瑞资本创始合伙人李丰,他也是前IDG资本合伙人。2015年,李丰在创办峰瑞资本后,对三只松鼠进行1.66亿元的D轮投资。另外,章燎源还出让了0.57%的老股给峰瑞资本。根据招股书,李丰通过上海自友松鼠投资中心(有限合伙)和上海自友投资合计持有三只松鼠4.82%的股权,是公司第四大股东。

  在三只松鼠敲钟仪式上,李丰作为投资人代表,分享了投资三只松鼠背后的故事。他认为,过去7年,章燎源和三只松鼠创造的小小奇迹,首先代表了中国的消费者、广大老百姓在过去10年生活上的变化。可支配收入的提高创造了消费的增长,创造了三只松鼠。

  其次,三只松鼠也是现代制造业与中国现代农业结合的典型企业。可以说,三只松鼠把这两件事情在过去15年、20年在中国的积累,转变成它们自己的机会,转变成了今天的三只松鼠。

  此外,三只松鼠所代表的品牌和中国企业能从线上成长起来,也是过去10多年,互联网发展所带来的渠道变化和机会。这三件事都是时代造就的,都是中国的机会。

  附:李丰发言全文

  恭喜三只松鼠,恭喜章燎源和他的团队,也恭喜创造了这个时刻的所有人。很荣幸作为投资人代表在这里发言。作为陪伴三只松鼠 7 年,见证他们成长过程的投资人,和大家分享两个小故事。

  7年多以前,准确的说是8年以前,在2011年的10月份,我受到章总的召唤,我们俩从网友变成线下见面,聊了4个多小时,谈了很多话题。提到电商,我们两个都说‘电商会产生新品牌’。也都认为,这是一次与众不同、以前没有过的机会。

  我们聊得很高兴,在结尾的时候,章总说我带你去我们最好的餐厅吃饭。于是我满怀憧憬地跟着他进了上岛咖啡。喝完酒以后,章总说,投我1000万的话,我一定创造出一个很大的电商品牌。

  从2011年年底到今天,至少在今天这个阶段,章燎源当年说的话,他做到了。

  在之后的创业过程当中,有一点和我预期的不一样,就是章总刚刚开始创业的时候,他还只有一个人的时候,他说我要去芜湖。结果得到了市政府的重视和接待,也顺利地获得了电商企业在网上销售的许可。这下年,当地政府给了三只松鼠很多的支持。

  2017年的后半年,三只松鼠经历增长变缓,章总压力很大。那年年底到第二年年初,基本上他自己都说,经常晚上需要喝点酒,想一些问题睡不着。

  在他睡不着的那段时间,凑巧我也晚睡,经常半夜12点,我们俩开始发微信,微信来,微信去,发到半夜1点多,于是引起了章总夫人的重视和怀疑,问他,“你是不是在跟李总发微信?”事实证明确实是,我也跟嫂子解释了很多次。

  那是章总非常难的半年,在这样的时刻,我很荣幸能够与他深度交流。作为投资人和观察者,这样的经历是很难得的。我看到了一个人在经历困难的时候,一个企业CEO在面对困难的时候,如何面对,如何思考。

  讲完了两个小故事,也想说一下,最重要的事情是,一个企业能成功,永远是时代在创造机会。

  在过去的7年,章总和三只松鼠创造的小小奇迹,既代表了中国的消费者、广大老百姓在过去10年生活上的变化。可支配收入的提高、创造了消费的增长,创造了三只松鼠。

  三只松鼠也是现代制造业与中国现代农业结合的典型企业。可以说,三只松鼠把这两件事情在过去15年、20年在中国的积累,转变成它们自己的机会,转变成了今天的三只松鼠。

  此外,三只松鼠所代表的品牌和中国企业能从线上成长起来,也是过去10多年,互联网发展所带来的渠道变化和机会。

  我想,这三件事都是时代造就的,都是中国的机会。

  因为是中国的机会,我也希望说,在今后的10年或者15年,三只松鼠能代表新一代中国品牌。以今天的中国三只松鼠为起点,我也期待今后的10年、20年,它们代表中国的品牌能够走向世界,变成全世界的三只松鼠。我也相信中国会诞生更多的世界性品牌。

  最后,作为我非常喜欢的企业的CEO,以及经历过无数深夜交流的好朋友CEO,章总在我的心目中,排位相当靠前。

  2016年,我创业不到一年的时候,去给黑马创业社群做分享。我讲了一句话,在网上广为流传:从今天开始,在中国是一个好人赚钱的时代。

 

  三只松鼠的企业文化也代表了互联网精神:透明、真诚、以客户为中心。在我的心目中,在我目前接触的范围里,它们最能代表好人且赚钱。

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凡事尽力而为,结果顺其自然

  今天是春节最后一天假期,对于很多年轻人来说,心情可能是复杂的。

  想放假休息吃喝玩乐,但是呆在家里难免被家长说一些自己不喜欢的话题,比如催婚或者事业进展等问题。

  每年的春节也是相亲旺季,平时天南地北的年轻人都回到老家,十里八乡的就有了撮合见面的机会,可能七大姑八大姨早早就计划好了安排谁谁谁了解一下。

  年轻人不愿意结婚生小孩,很多人觉得是经济问题导致的,其实不是,是社会观念的原因,这股观念起源于城市,现在风靡全国。

  房贷压力和养育小孩的压力,这只是表象,以前男女到了适婚年龄,就会很自然的经过媒妁之言组建家庭,生三五个孩子是常规现象,生八个十个也不算什么。

  那个年代温饱都是问题,但是丝毫不影响人口增长,为了让人们少生,计划生育都出来了,而且非常严格,公职人员如果超生了,会被处分,普通人家超生了,那就是罚款。

  一直到2016年,才允许生二胎,到2021年,才彻底取消超生罚款,你看才过去几年。

  数据的变化更直观,10年前,每年新生儿都有1600万左右,而去年新生儿数量跌破800万,是真的腰斩,而且可能还会持续下跌。

  十年前,你不要我生,我偏要生,罚款都要生,五年前可以生了,但是我不怎么想生了,到今天,你鼓励我生,我偏不生,生一个补贴一万,给我钱也不生。

  你看这个观念转变有多快,几年时间就大部分年轻人统一认同了这个观念,很大一个原因是信息太发达了,而社会又出现了巨大的割裂。

  改革开放后,社会财富和资源逐渐开始集中,经过几十年的演变,分化越来越严重,有成就的一代普遍看不起自己的后代,年轻人自己也越来越难以在社会找到自己的价值。

  极端一点比如曹德旺,他那几个儿子看到他就跟老鼠看到猫一样,还有大量企业主,一边望子成龙望女成凤,一边看着子女各种不满,觉得哪都比不上自己当年,这个我见过太多了。

  至于普通人家,以前觉得读书是出人头地最好的出路,但是后来发现遍地都是大学生,毕业之后同样很难找到自己满意的工作。

  所以年轻人迷茫了,我能做什么?我的未来在哪里?

  有一部分人不愿意面对现实,选择考公务员或者考研,就算考不上,也要多考两年,至少能晚一点进入社会。

  还有一部分人在社会流浪,不知道明天何去何从,没有明确的目标和执行路径,频繁换工作甚至换城市,当然还有一部分干脆就不工作,直接啃老了。

  这是现在很多年轻人的现状,有人说一代不如一代,其实这是不对的,这一代年轻人不是比不上前人,而是他们面临的竞争更激烈。

  改革开放的时候遍地商机,无数人下海经商,所以催生了下海潮,而且大部分确实发家致富了,那个时候拼的是胆量。

  这是新中国第一波商业浪潮,第二波是大众创新万众创业,主要是八零后和九零后这代人,他们抓住GDP高速增长的尾巴,也抓住了互联网这波机会。

  我还记得当年的盛况,我那个时候在上海,只要愿意,每天都有参加不完的路演,无数创业者怀揣梦想,带着他们的Demo或PPT希望找到投资

  成功的也非常多,但那个时候失败率就已经很高了,创业公司生存概率不足5%。

  那个时候觉得95%以上的淘汰率很残酷,放在今天看来,好像也还好,现在创业门槛已经非常高,甚至很难找到一个自己认为很有想象空间的事情,因为好像每个事情都人满为患。

  而且越到后面这个现象会越突出,因为人工智能时代又要来了,本来就僧多粥少,人工智能一定会取代大量岗位。

  这次回老家过年,我就发现无人快递车都已经跑在乡下的路上了,虽说我早就知道这个事,但亲眼所见,还是有点唏嘘。

  如果未来不需要那么多人送快递了,不需要那么多人送外卖了,不需要那么多人开出租车了,你们知道这会减少多少工作岗位吗?

  实现这一点很难吗?要说人形机器人走进千家万花还为时尚早,但是现在L3已经放开了,距离L4真的很远吗?

  我就不制造焦虑说其他行业了,新技术催生的新岗位是有限的,和淘汰的传统岗位相比,一定是不成正比的,否则新技术也就没价值。

  你看粥越来越少,僧减少也就是必然的了,这是不愿意结婚生子的最底层原因,也符合物竞天择适者生存的规律。

  在这种现状的催化下,年轻人逐渐回归到自己身上,去年不是很流行一个词叫“爱你,老己”吗,爱自己成为了年轻人的价值观。

  既然主要是爱自己,当然没空去爱别人,对于年轻人来说,老婆孩子都是别人,我自己都顾不上,哪能顾得上别人,这是和传统观念最大的区别。

  这是客观存在的因素,不是年轻人的问题,但是有一个风气我觉得不是很妥,以前努力干活叫劳动光荣,现在努力干活叫“牛马”。

  认为自己是牛马这个事情,我是经常批评的,这是主观上的自暴自弃,现在的竞争程度确实比以前要大很多,但并不是完全没机会。

  即便是此时此刻,只要是一个正常人,愿意选择一个事情,扎下去做十年,我并不觉得十年后就会没成果,极大概率是会有很大收获的。

  当然前提是要真努力,不是完成任务,或者三天打鱼两天晒网。

  而且我始终觉得不以成败论英雄,也就是不管结果怎么样,你得从思想和行动上都尽全力去做。

  很多人之所以迷茫或者痛苦,根源是着重点弄反了,太注重结果,过程反倒或多或少的注水,如果没有获得及时回馈,就会忽视过程,甚至动摇初心,大概率就会自我怀疑,最后中途放弃。

  这一点年轻人比上一代要差一些,上一代韧性要更强一些,可能因为吃苦更多一些,因为他们毕竟经历了物资短缺的时代。

  当然年轻人也有优秀的,比如昨晚赵心童和希金斯的决赛,赵心童夺冠后采访的时候说,他热爱台球,享受比赛。

  我相信他说的是真话,因为他有这样的心态,所以才拿到这么好的成果。

  现在的年轻人创新能力更强一些,思维更跳跃富有个性,但是也比较极端,要么干脆躺下,要么生活快节奏,感情快节奏,工作快节奏,什么都想快速拿到结果,投资也想短时间高收益。

  你看,从这个角度来说,成功的赛道并不拥挤,因为走的人少。

  条条大路通罗马,既然客观上其他赛道很拥挤,那就换一条不拥挤的嘛。

  任何事情,你把时间拉长去看,真的会不一样,你们都是经历了股市或长或短时间的,你们自己去回顾股市的表现,不就是涨多了就跌,跌多了就涨,没别的了。

  实际上如果真有10年的心态,结果一定用不了那么久,很多事情两三年就会有比较好的收获,就算是股市,也就几年轮回一次。

  凡事尽力而为,结果顺其自然,你会过得很幸福。

 

  我对优秀公司的看法和平时的交易操作计划,放在专栏里面,公司的估值请参考下面这个《A+H股核心资产研究汇总》表。