执游网

兰欧酒店︱品牌方与加盟商坚守相同价值观，成就新住宿时代赢家

详细资料
分类：国内新闻
发布于 2023年3月15日 星期三 01:32

上海作为国际化大都市代表城市,汇聚了国内外众多知名酒店品牌,长久以来许多国际酒店集团也将其视为进军国内市场的桥头堡。近期,上海陆家嘴八佰伴兰欧酒店引起了我们的关注,据知情人士透露,上海陆家嘴八佰伴兰欧酒店在短视频、新媒体及OTA直播等中带来的GMV超120w,兰欧酒店业主马欣先生接受了记者专访,让我们一起探究其背后的故事~

Q.上海八佰伴兰欧酒店走在了新营销、新渠道的前站并取得了非常亮眼的收获,您怎么看待这些渠道及运营模式,您认为兰欧酒店在这些赛道大获成功的原因是什么?

马总:除了整体的销量数据,我再分享几个关键数据,2022年疫情艰难时期,酒店总经理姜正杰积极探索视频及直播带货新模式渠道营销,通过多场抖音及携程直播、广泛达人探店、短视频曝光及心里美会员大力发展等实现快速增长,整体OCC环比上半年提升30%,整体PR环比上半年提升128,对此我们非常满意。陆家嘴兰欧酒店成功打造的网红基地,现已入选上海高档型酒店榜单,并以此为源点辐射全国兰欧酒店系列,这是我们与六象商业团队一起积极拥抱变化,持续探索的结果,针对目前的增长势头我们也规划了升级策略及目标。

Q.对于投资人来说,酒店一直是重要的资产配置方式之一,您最初决定进军酒店投资的契机是什么?

马总:在投资酒店之前,我已经在金融、汽车等多领域配置多重资产,进军酒店行业可以说是偶然中的一种必然,我们当时拿到了陆家嘴八佰伴也就是现在兰欧酒店的物业,考虑地理位置优势及对应物业条件决定做公寓,但经过市场调研投资回报周期及管理运营等多方因素综合考虑,最终选择做酒店,就这样开启了第一家酒店投资之旅。

Q.酒店市场品牌非常多,您如何筛选并最终决定加盟兰欧酒店?

马总:初入酒店行业更多的是探索和学习,我选择品牌非常重要的考量点之一是合作方是否实心实意为业主解决问题,以双方达成共赢为前提合作。其次,我们对品牌的品质要求比较高,周边市场基本都是中端酒店覆盖,我们想用相对高端的品牌形成降维竞争。再次,兰欧酒店品牌标签明确,拥有个性鲜明的艺术商旅酒店特色,让我们眼前一亮,事实证明,这为我们后期营销提供了良好的硬件基础,这是非常明智的选择。另外,如果选择加盟,这将是兰欧品牌在上海的首店,合作双方都将其作为品牌标杆项目打造,后期筹建及运营过程中,六象商业对门店给予了非常多的人员及资源支持。

Q.分享一下与兰欧品牌合作以来,让您印象非常深刻的事例?

马总:陆家嘴兰欧酒店是21年第三季度年开始正式运营的,从筹建、开业直至运营到今天,我们横跨了因为疫情带来的艰难的3年行业寒冬期,我想用“坚守”这个词来概括。从疫情全面爆发到不断反复一直非常艰难,特别是上海全面封闭了近2个月,面对成本及收入减少的压力,一度想过要放弃。好在这些艰难时刻六象商业集团跟我们一起坚守,集团高层领导多次带领团队到访门店,共同开创更多收益计划,并派遣优秀总经理姜正杰通过品质整改提升、会员发展维护、OTA升钻及后台信息维护等措施综合管理提升门店竞争力,同时,充分利用集团给予的流量扶持、新媒体营销、协议单位拓客等多元营销方式为酒店带来高出租率。感谢六象商业与我们彼此的坚持和努力,最终迎来了更好发展曲线。

Q.未来,您准备怎么规划,在门店经营管理方面有怎样的计划和目标?

马总:经过营销策略及目标市场渗透,兰欧酒店在周边竞品中拥有了鲜明的竞争优势,特别是产品端,标志性美术馆大堂及主题IP客房等艺术氛围的营造准确迎合了年轻且消费实力强劲的目标群体,加之酒店地理位置及新店等优势加持,日常运营连续多次满房。未来,肯定仍然坚持投资人最关心的实际问题,创造更多溢价及创收空间,六象商业集团与我们也已经计划在深化固有优势的同时,提高诸如服务升级、品牌故事等软实力,加持多元文化内核,从而创造更高溢价。

Q.如果继续投资,您看好的投资赛道有哪些,会考虑再投资一家酒店吗?

马总:陆家嘴兰欧酒店预测回本周期是2年半,目前由于疫情等外部因素打乱了目标节奏,但从全面放开及新模式营销的数据表现来看,我对这个回本周期非常有信心。对于投资来说,我们核心关注的还是资产稳定性、收益回报周期等关键点,自加盟兰欧酒店2年左右的时间,我认为酒店是非常值得的资产配置方式之一,市场全面向荣的大环境下,有资金或者物业等条件的情况我会选择再次投资。目前,我对六象商业旗下的兰欧国际酒店就非常看好,对于上海酒店市场来说,高端酒店品牌将更具发展潜力,再次投资会选择高端及以上品牌合作。

Q.作为资深投资人,有哪些投资心得可以跟想要入局酒店赛道的投资人分享?

马总:一路走来,确实有很多心得,这里分享几个比较重要的点。首选,要顺从行业大势,建议不要做单体,目前的大势单体正在被连锁品牌逐步替代。其次,要选择有共同价值观的集团合作,合作过程中总会有些需要磨合和彼此适应的事情,如果只考量利益,可能很难一同坚守到最终共赢的阶段。再次,就是对酒店至关重要的地理位置以及与之相匹配的物业条件,有相关资源的投资人可以优先考虑酒店。最后,国内酒店的发展空间非常大,现在是非常好的入场时机。

露出水面的只是冰山一角,每个光鲜的背后都有无数人为之努力,上海陆家嘴兰欧酒店的成就是马总以及其兰欧品牌背后集团六象商业持续深耕的结果。据了解,兰欧酒店(Lanou )创始于2013年,以前瞻发展视野精准切入艺术酒店赛道,经历多次优化迭代,从独具特色的艺术商旅品牌升级为提供欧陆精致生活方式及富含中式人文精神关怀的新型酒店品牌,品牌矩阵扩展到以兰欧国际及兰欧为代表,包含兰欧尚品、兰里及兰斐的艺术商旅集合,全面覆盖从高端到中端等多层级消费市场,其标志性的美学氛围大堂吧、美术馆场景内置酒店空间的艺术中心、IP艺术主题房及精致下午茶深得大众消费市场及投资市场追捧。希望未来,兰欧酒店系列能在国内酒店市场获得更好发展。

最热新游

中信证券：中国资产新叙事 科技制造大重估

　　中国资产吸引力渐升，科技制造投资逻辑焕然一新。长期而言，中国前沿技术的关键突破有望重塑全球科技格局，以DeepSeek成功“出圈”为中国科技创新力量的缩影，国内投资者信心迎来重振，产业向高附加值加速转型。短期来看，恒生科技与纳指估值趋于收敛，全球资金因AI催化与美经济走弱，青睐高性价比的中国科技资产。投资逻辑从短期主题转向中长期产业深耕，科技研发从“负估值”成本转为“正估值”资产，继而引发系统性重估。DeepSeek以卓越性能、低成本和开源生态引领国内科技突破，改变全球对中国科技的预期。产业端，各行业加速AI与传统产业基础结合，解决实际问题并创造经济价值。市场端，科技制造板块春季尽显进攻性，推动资产价值重估。政策端，鼓励央国企科技制造并购，推动产业高质量发展。着眼未来，在新旧动能转换期，应把握中长期投资机遇，聚焦AI+、智能驾驶、人形机器人(20.000, 0.05, 0.25%)、低空经济、商业航天、生物制造、未来能源、半导体先进制程等科技制造领域。

　　▍中国资产吸引力提升，科技制造投资逻辑重塑。

　　在外部科技封锁的严峻挑战下，中国前沿技术取得一系列关键突破，正重塑全球科技发展格局。DeepSeek成功“出圈”不仅极大提升了国内投资者的中长期风险偏好，更是对中国产业向高附加值转型升级的有力背书。伴随AI叙事持续催化叠加美国经济走弱，全球资金配置倾向正发生显著变化。中国科技资产凭借其高性价比、业绩预期上修潜力以及坚实的安全边际正成为全球资金青睐的新方向。随着AI等新技术成熟和新商业模式清晰，众多新兴产业迎来从导入期向成长期的关键跨越，推动中国科技投资逻辑从短期主题驱动向中长期产业深耕转型。在此过程中，科技研发支出也从以往的被视为“负估值”的成本项，转变为驱动增长的“正估值”资产。科技创新不仅将重构传统产业的底层运作逻辑，更有望引发组织形态、价值网络乃至社会契约的系统性变革，创造全新的产业发展机遇。

　　▍DeepSeek引领国内科技突破，推动市场风格及情绪积极转变。

　　DeepSeek以优异的性能、显著下降的成本、开源生态引发“蝴蝶效应”，成为全球最热门的AI大模型，以一己之力，改变“美国AI断崖式领先”的预期，引发中国AI资产价值重估。我们认为，当前仍处于AI时代早期，以及中国科技资产重估的开端，DeepSeek将带来巨大产业影响：各行业纷纷加速垂类AI 应用探索，带来训练算力需求“脉冲式”增长，推理算力需求、大企业大模型本地部署需求亦高速成长。展望未来，预计美国仍将持续拉高AI的技术上限，中国更大的机遇在于将AI技术与传统产业基础结合，解决实际问题并创造经济价值。当前正值春季躁动窗口，科技板块以其卓越的高成长性与创新性，尽显极致进攻性。这种市场情绪与风格的转变，有望成为推动科技板块及中国底层资产价格重估的强劲动力，引领中国资产在科技制造领域开启价值重估的全新篇章。

　　▍政策赋能央国企科技并购，助力市值管理与科技强国。

　　2024年以来，我国并购重组政策持续加码，各级政府纷纷加大支持力度，推动资本市场高质量发展。政策积极鼓励+产业高质量发展背景下，并购重组是满足当下政府、一级市场与二级市场利益的“最大公约数”。央国企凭借资源整合和资金优势积极参与并购重组，推动科技创新和产业升级。实证数据显示，并购重组对科技类央企市值提升具有显著正面效应，未来在政策支持和市场需求的驱动下，A股市场有望迎来新一轮并购潮，进一步推动科技强国战略的实施。

　　▍新质生产力发展提速，着眼中长期产业投资。

　　我国正处于新旧动能转换期，产业升级换挡需求强烈，更应着眼于中长期维度的新兴产业突破。AI等新技术成熟和新商业模式清晰催化下，传统产业整合和新质生产力发展双双提速。结合当下国内外科技重点发展领域及我国国情，我们认为值得重点投资及关注的科技制造方向为：

　　①AI+：模型推理和成本不断优化，算力、应用及端侧发展趋势明朗;

　　②智能驾驶：预计2025年NOA加速渗透，比亚迪(396.410, 11.84, 3.08%)引领的智驾平权浪潮仍在继续;

　　③人形机器人：国内外共振的技术突破有望在2025年迎来产业奇点;

　　④低空经济：2025年政策基建加速落地，车链入局打造商业闭环;

　　⑤商业航天：2025卫星发射进入爆发期，中美星座建设竞速升级;

　　⑥生物制造：新质生产力重要一极，预计2025年迎来政策催化;

　　⑦未来能源：多种技术路径持续落地，有望多点开花;

　　⑧半导体先进制程：外部限制倒逼国内厂商积极扩产，自主可控及国产替代逻辑持续强化。

　　▍风险因素：

 

　　宏观经济复苏不及预期风险;地缘政治摩擦加剧;产业政策不及预期;各行业内竞争加剧;中美冲突进一步激化;AI等核心技术发展不及预期风险;科技领域政策监管持续收紧风险;宏观经济波动导致企业IT支出不及预期风险;产业安全事故风险;企业AI应用进展不及预期等;国产替代进程不及预期;先进制程技术发展不及预期。