要让用户接受5000元以上的小米手机，雷军还要努力

　　(原标题：雷军直播带货首秀两小时破亿背后：粉丝的狂欢，渠道的鸡肋)

　　雷军在直播现场。　　“大家都要小心保护好头发，植发很贵，每个人头上都是一栋别墅，不要动不动‘聪明绝顶’”。

　　8月16日晚间，继11日小米成立十周年主题演讲和产品发布后，雷军趁热打铁开启直播首秀。不过，他收获的并非仅是次日冲上热搜的段子。

　　与发布会上忆苦思甜，讲了20个故事相比，这次直播的主题简单直接：卖货。从雷军晚上八点进入直播间，两个小时销售额就突破了1亿元，此后更是突破了2亿元。一向不甘人后的雷军，在直播带货的战场上也加入了“亿元俱乐部”。

　　随着直播带货在各行各业蔚然成风，格力董明珠、携程梁建章、联想刘军等科技互联网行业高管也纷纷开始体验直播带货。无论是花钱赚吆喝，还是实实在在创造营收，直播带货都引起了企业的重视。

　　小米此番7个多小时“超长待机”接力播，吸引了超过5000万人，展示了科技大佬直播的“生意经”——明星创始人亲自下场，超低价产品拉人气，主力产品冲击销售额，朋友伙伴鼎力捧场。但对于正在全力冲刺高端市场的小米来说，直播带货或许更多的是一场粉丝狂欢，难以成为一个有效的渠道。

　　8月16日晚上八点，雷军准时出现在直播间(直播截图)。

　　大佬露面吸引铁粉，1元包邮超低价产品拉高人气

　　根据雷军今日在微博上发布的直播战报，本场直播累计观看人数达到5053万人。也就是说，以抖音4亿日活来算，昨天晚上，每8个抖音用户中就有一个人看了雷军的直播。而第三方平台“新抖”的数据显示，同时在线人数于晚上9时达到顶点，达到近200万人。

　　直播间如此高的人气，与雷军在商界内外、尤其是在年轻人之中的号召力不无关系。他的微博粉丝数高达2305万，这一数字已经比肩一线明星，在科技大佬中更是头部大号。相比之下，华为消费者业务负责人余承东的粉丝数为750万。而在年轻人聚集的Bilibili上，雷军刚刚入驻13天，粉丝就超过了100万，其官宣入驻B站的视频最新播放量也达到了500万。

　　不少观察人士指出，雷军的高人气，一方面是因为小米的主要粉丝群体都是年轻的互联网重度用户，更重要的是，雷军励志的创业经历、接地气的形象以及“自黑”精神，都拉近了他与年轻人的距离。他的“塑料味”英语被B站up主改编为鬼畜歌曲“Are You OK”之后，在B站上收获了超过5100万的播放量。

　　“我们的市场部同事一开始还有点紧张，但我觉得没啥，大家开心就好。”雷军在小米十周年演讲中这样说道。

　　新抖监测的数据同样显示了雷军的粉丝号召力。雷军晚上8点进入直播间后，热度迅速飙升，此后其于10点半左右退出直播间，尽管两位小米员工仍在带货，人气却出现断崖式下滑。

　　像董明珠、梁建章这样的公众“熟脸”，在直播带货中具有天然优势。但是仅靠创始人和高管“刷脸”，用户们也不一定买账，直播带货的人气，更需要大折扣、低单价的福利商品聚拢。雷军本场直播带货中，原价9.9元的十支装小米巨能写中性笔，售价一块钱而且包邮，分两次上架的8万盒每次都是“秒光”。此外，10粒装的彩虹电池、USB-C数据线、感应小夜灯等单品，也是1元、10元不等的价格还包邮。

　　新抖平台监测的实时热度。

　　“骨折价”商品数量有限，“超长待机”直播拉升销售额

　　有直播行业人士告诉贝壳财经记者，1元抢中性笔、电池这样的福利活动，既可以极大地拉动直播间人气，而且在选品上也可以借机清库存，可谓是一举两得。不过，真正的热门产品，要么折扣不会太大，要么供货量相当有限。

　　在昨晚的直播带货中，也不难看到这样的“套路”。整场直播中，评论区对新款小米手环的呼唤此起彼伏。新抖平台数据显示，直播弹幕中，“手环”是出现频次最高的热词，占比高达11%。当晚，作为小米可穿戴产品中的“爆款”，小米手环5 NFC版出现在了雷军推荐的20多款商品中，而且折扣力度也相当大——原价229元，直播间里只要99元。不过，该款手环的上架数量仅8000个，卖完之后也未现补货。

　　而对于售价动辄数千元的手机、电视等产品，折扣力度就更为有限。尤其是8月11日晚上刚刚发布的一些新品，由于供货数量有限，其他渠道上并不好抢，而雷军带来的，都是能够立即发货或者7日内发货的现货，因此基本上都没有价格上的折扣，而是代以赠送无线充电器或手机壳等方式作为福利。

　　此次直播带货首秀中，雷军再次展现了“劳模本色”。从晚上8点入场到10点半离场，雷军在小助理的配合下，整整直播了2个半小时。当晚10点，工作人员传来消息，销售支付额破亿。而在雷军10点半离场后，小助理和另一位小米员工继续发挥雷军流量的“余热”，一直播到将近凌晨3点，这也让整场直播的时间达到了惊人的7个多小时——在“超长待机”战略下，本场直播的销售金额最终突破了2亿元，达到2.1亿。

　　有意思的是，在本场直播的活跃用户中，还看到了猎豹移动董事长兼CEO傅盛和小米集团联合创始人林斌等雷军朋友伙伴的身影。雷军从上世纪90年代开始创业生涯，以朋友多、战友多闻名，本次他直播带货首秀，亲朋故旧们前来助阵，当然不意外。两人为雷军刷了不少礼物，尤其是傅盛，多次登上礼物榜的榜首。可以想象，这些跟雷军关系亲密、消费能力又高的朋友们，或许也为昨晚的销售额做了不少贡献。

　　迈入亿元俱乐部还要靠高价单品，高端手机“滞销”

　　昨晚直播中，除了雷军，最大的主角无疑是小米最新推出的两款手机，尤其是上探到5299元起售的小米10至尊纪念版，寄托了雷军继续上探手机市场价位段的期待。而在直播带货销售额中，这些高单价产品的作用也至关重要。毕竟8万盒中性笔也只有8万元的销售额，而售出的过万台小米10至尊纪念版的销售额就超过了5000万，一万台Redmi K30至尊纪念版的销售额也有2000万。

　　此外，销售额过千万的单品还有智能空调、4K电视等产品，其单价也都在1600元以上。可见，2.1亿销售额的达成，这些高单价产品功不可没。

　　不过，略显尴尬的是，小米10至尊纪念版虽然首发5000台很快售空，但随后又因为部分网友未付款而仍然显示有货。在补货之后，直到雷军10点半离开直播间时，还有部分配色和容量的型号没有卖完。这与1999元的Redmi K30至尊纪念版一经推出就“秒光”的热销比起来，在热度上显然稍逊一筹。对于雷军来说，要让用户接受5000元以上的小米手机，或许还需要一段长路要走。

　　业内人士的一个普遍共识是，直播带货中，冲动消费是非常主要的购买因素，只有价格足够低或者折扣足够大，才会引发用户的抢购。财经作家吴晓波在今年6月的直播带货“翻车”，一个很大原因就在于26款产品中6款的最终价格都高于2000元。

　　直播中，雷军笑称，自己上抖音直播带货“是被销售部门逼着来的”。不过，相比于小米一年2000亿元的营收，这一晚直播带货的销量只有年销售额的千分之一。更重要的是，在高端产品的销售上，直播带货的意义也相当有限。在与粉丝们谈了心、发了福利之后，小米在新渠道上的探索，恐怕还要另寻他途。

　　新京报贝壳财经记者 许诺 编辑 王进雨 校对 李项玲

拼多多与天津达成战略合作 上线首个直辖市优品馆

　　8月7日消息，近日，天津市与新电商平台拼多多达成全面战略合作，同时上线启动“天津优品馆”。

　　据悉，“天津优品馆”内的商品均为拼多多直接对接资源产地和生产厂家，销售全部采取直供直销模式，减少中间环节，确保拼多多的6.28亿消费者能够买到最优质、最正宗的天津品牌产品。

　　与此同时，此次“天津优品馆”还是拼多多上线的首个直辖市优品馆，也是首个覆盖从农产品到工业品、从老字号到新品牌的省级综合优品馆。预计接下来将有更多天津商品及企业入驻馆内。

　　“拼多多将为天津企业提供技术、流量和数据等全方面的资源支持，助力天津优质消费品扩大线上交易规模，提高市场占有率。针对一批优质的传统品牌和新兴品牌，我们还通过百亿补贴等活动予以真金白银的直接扶持，助力天津为消费扩容。”拼多多联合创始人范洁真表示。

　　目前，包括天津的狗不理等老字号产品、蓟州麻酱鸡蛋等特产、海鸥牌手表、富士达自行车等天津工业消费品，均纳入了拼多多百亿补贴的范畴，商品价格均创下全网最低，单款商品的销量最高已达到10万+。

　　据介绍，拼多多将围绕当前外贸转内销的关键环节，鼓励引导天津外向型制造企业、外贸企业入驻平台，拓展天津进出口产品内销渠道。同时，拼多多还将与天津一起联合打造农产品上行“数字链”，推动天津农产品网络销售，推进“津农精品”品牌培育，共同打造中国北方电商直播示范基地，完善本地电商人才培育和招引机制。

杭州楼市万人摇背后：多个新盘价格与二手房倒挂 买到即赚

　　原标题：万人盘频现!这个城市开发商纷纷要求冻结资金!有楼盘冻结400亿元

　　来源：央视财经

　　7月2日，杭州市出台了新一轮房地产调控政策。其中一些新规定引发关注。比如，高层次人才通过优先购房方式取得的住房，5年内不得上市交易;摇号买房时，一户家庭同时只能参与一个新建商品房摇号等。如今，新政策实施已经过去了一个多月时间，这些政策又给杭州楼市带来了什么样的变化?

　　杭州楼市上半年遭爆炒，新政出台，全力遏制非理性资金!

　　家住江苏常州的陈可一直想在杭州买一套房。这天他特意赶过来看房子。陈可看中的房子位于杭州市江干区的一个繁华地段，名叫绿城春风金沙，上个月刚开盘。这是他在网上反复挑选的楼盘，但要实地考察一下再买。

　　房子的地理位置和装修风格，陈可都很满意。均价37500元的价格更让他满意，这居然比周边的二手房还便宜好几千元，陈可已经完全动心了。

　　置业顾问说，这个楼盘之所以这么便宜是因为属于限价房，主要解决中低收入家庭的住房困难。由于价格相对便宜，所以十分抢手，有购房资格的人只能经过登记，参与摇号，中签后才能购买。但是，一个家庭只能有一个人参与摇号。而且同一时间，只能参与一个楼盘的摇号，如果没有摇上，才能参与别的楼盘摇号，也就是说，这个楼盘有钱也不见得买得到。

　　记者查阅了7月2日杭州市出台的《关于进一步明确商品住房公证摇号公开销售有关要求的通知》，其中第四条明确规定：“报名参加我市限购范围内新建商品住房公正摇号公开销售的购房家庭，自该项目购房意向登记之日起至摇号结果公示当日止，或至购房意向登记结果公示当日止，不得参加其他新建商品住房项目的购房意向登记。”

　　按照规定，陈可根本就没有在杭州的购房资格。按照现有政策，如果不是杭州本地户籍，那么就需要在杭州缴纳两年的社保才可以买房。陈可的户口和工作单位目前都在江苏常州，并没有在杭州缴纳过社保，因此没有购房资格。即便他有了本地户口，也需要连续缴纳一年的社保才能有资格买房。

　　58安居客房产研究院院长张波认为，杭州新政与杭州楼市上半年被热炒有直接关系。

　　新房、二手房价格倒挂严重，资金冻结难挡购房热情!

　　在杭州市住房保障和房产管理局官网上，有一家名为御东方的楼盘在7月23日获得了预售许可证。安居客网站上，该楼盘显示在售状态，价格为26300元/平米，周边房价普遍在29000元左右。

　　根据楼市新政规定：“房地产开发企业公证摇号公开销售新建商品住房，应对‘无房家庭’给予倾斜，提供一定比例的房源保障，均价35000元/平方米以下新建商品住房项目的房源保障比例一般不低于50%。”

　　眼下，御东方售楼处挂着锁，里面空无一人。附近的房产中介告诉《经济半小时》记者，现在房子已经卖完，就等着摇号了。

　　这些中介告诉记者，像御东方这样有六七百人参加摇号的，属于百人盘。之前，一个叫做融信澜天的楼盘，推出404套房源，有11907户参与摇号，中签率只有3.39%，这样的楼盘就叫万人盘。

　　无论是百人盘还是万人盘，摇号销售的新楼盘售价通常都比它周边二手房的价格每平米便宜几千到上万元，相当于凭空挣了几十万甚至上百万元。这种价格倒挂催生了万人空巷、排队摇号的盛况。

　　万人排队摇号

　　巨大的差价让杭州的万人摇楼盘频频出现，而这还是在开发商要求冻结资金的基础上。今年6月以来，包括远洋西溪公馆在内，杭州六成以上的新楼盘在房源摇号登记时要求购房者冻结资金。

　　某房产中介业务员

　　张波认为，冻结资金的做法，减少了非理性炒号、摇号的现象。

　　张波

　　据称，远洋西溪公馆今年6月首期房摇号前总共冻结了400亿资金，但即便如此，28000元的房价比周边的二手房低了一万多元，这导致远洋西溪公馆创造了六万人摇号的纪录，最终中签比率低之又低。

　　远洋西溪公馆置业顾问

　　易居克而瑞对杭州市一手商品住宅交易进行了统计，今年7月成交套数为11509套，环比六月下降27.04%，成交均价环比下降1.21%。但研究总监安鑫认为，7月份的变化主要是周期性下降，与新政策关系不大。

　　安鑫

　　58安居客房产研究院院长张波则认为，新政的出台一定会对房地产市场起到降温作用，但是有一定的滞后期。

　　张波

　　半小时观察：坚持“房住不炒”定位不动摇

　　7月30日，中共中央政治局召开会议，会议指出，要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，促进房地产市场平稳健康发展，再一次明确，要牢牢坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，要坚持不将房地产作为短期刺激经济的手段，坚持稳地价、稳房价、稳预期，因城施策、一城一策，从各地实际出发，采取差异化调控措施，及时科学精准调控，确保房地产市场平稳健康发展。

　　近期，杭州、东莞、深圳、南京、宁波等城市收紧房地产调控政策，彰显了各地贯彻中央“房住不炒”政策的决心。我们注意到，这些政策的效果已经开始初步显现，而要确保房地产市场平稳健康发展，必须坚定不移推进落实好长效机制，全面落实城市政府主体责任，发现问题要快速反应和处置，及时采取有针对性的政策措施。只有政策到位、措施得力，扎紧了篱笆，炒房客才很难有空子可钻。

纽交所母公司ICE拟110亿美元收购Ellie Mae

　　北京时间7日消息，纽交所母公司洲际交易所(97.46, 1.30, 1.35%)集团(ICE)周四宣布，将通过一次股票加现金交易从私募股权巨头Thoma Bravo手中收购抵押贷款云计算软件提供商Ellie Mae，交易价值约110亿美元。

　　此项交易将帮助ICE扩大自己的抵押贷款服务业务。根据Ellie Mae自己的数据，美国每年发放的超过40%的抵押贷款是使用该公司的软件处理的。